¿Qué es un Copy y qué Importancia tiene en tu Estrategia de Marketing?

¿Qué es un copy?

Es una pregunta que todos nos hemos hecho alguna vez.

Y es que cuando entras en el mundo del marketing digital, ya sea porque quieres digitalizar tu negocio o para trabajar como profesional en el sector, la palabra copy es una de las primeras que escuchas.

Y es normal que genere confusión.

Tantos términos anglosajones y abreviaturas… llega un momento en que te lías.

En este post voy a explicarte qué es el copy y por qué juega un papel tan importante en cualquier estrategia online.

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¿Qué es un Copy?

La palabra «copy» es la abreviatura del término anglosajón «copywriting» o «copywriter», y es una de las áreas del marketing digital más importantes a la hora de vender en cualquier negocio.

Esta abreviatura se utiliza tanto para referirnos al profesional que se dedica a escribir textos publicitarios, como a los propios textos en sí.

Pero vamos a diferenciarlos y explicarlos con más detalle:

 

➡️ Copy a nivel de texto

Los copys son textos en los que se aplican técnicas de redacción persuasiva para conectar con el lector y despertar deseos de compra.

Estos textos tienen un objetivo: la venta.

Dependiendo del nivel de consciencia de las personas a las que queremos vender, es decir cuánto nos conocen y si son conscientes de que tienen un problema que necesitan resolver, los textos se enfocarán de una manera u otra.

La idea es investigar las necesidades y deseos del cliente ideal para transformarlas en palabras que conecten con él y poco a poco lo guíen hacia la venta.

 

➡️ Copy a nivel de profesión

El término copy también puede referirse al copywriter, que es el profesional que investiga y utiliza esas técnicas persuasivas para redactar textos enfocados a la venta.

El copywriter puede trabajar de dos formas:

  • Por cuenta ajena, formando parte del equipo de marketing digital de una empresa y encargándose de los textos publicitarios, tanto para el propio negocio como para clientes si se trata de una agencia.
  • Por cuenta propia, ofreciendo servicios de copywriting como freelance a otras marcas.

El copy es uno de los profesionales más valorados y demandados actualmente por las empresas.

Y es que cada vez es más difícil llamar la atención de los potenciales clientes, conectar con la audiencia y sobresalir por encima de la competencia con un mensaje de ventas potente.

 

 

¿Por qué es importante el copy en marketing y publicidad?

El copy juega un papel fundamental a la hora de hacer publicidad y, en general, en toda la estrategia de ventas.

Para que lo entiendas mejor, voy a mencionarte dónde es posible (y efectivo) hacer copywriting para vender y captar más clientes:

  • En los artículos del blog que forman parte de una estrategia de contenidos o plan de promoción.
  • En las redes sociales de la empresa.
  • En los anuncios de las campañas publicitarias en rrss.
  • En los anuncios de las campañas publicitarias en buscadores como Google o Youtube.
  • En campañas de Email Marketing.
  • En la página de captación de leads para obtener los datos de los potenciales clientes.
  • En la página de ventas en la que se llevarán a cabo las conversiones (comprarán).
  • En el guión que se seguirá durante un webinar como estrategia de ventas.

En todos estos lugares, es importante cuidar el copywriting.

Y lo mejor de todo es que se complementan, porque juntos pueden formar parte de una estrategia de un embudo de ventas muy potente.

Me explico.

Las personas estamos acostumbradas a recibir más de 6.000 impactos publicitarios a diario.

Así que imagínate si es difícil captar la atención de una persona para convertirla en cliente, así porque sí.

Además, no nos gusta que nos obliguen a comprar.

Queremos sentir que somos nosotros los que tenemos la batuta y tomamos la decisión.

Es por eso que a día de hoy, la venta a puerta fría no funciona casi nunca. Menos todavía si el precio es elevado.

Por eso el copywriting es esencial.

Porque se investiga a fondo a las personas que cumplen con el perfil de cliente ideal: sus necesidades, deseos, miedos, objeciones de compra, problemas…

Así como a la competencia y al propio negocio.

Y en base a toda esa información, se construye un mensaje que conecte con las emociones ya estudiadas de esa audiencia, que genere confianza y que de cada uno de los motivos por los que debería comprar ese producto o servicio.

Todo para que, finalmente, sea la persona la que confíe y quiera comprar.

Resumiendo:

El copywriting no solo ayuda a mejorar las ventas.

Es crear un tono y una personalidad como marca a la hora de comunicarte con tu público objetivo.

Es diferenciarte de tu competencia.

Es conectar y empatizar con tu audiencia.

Es transmitir confianza y autoridad.

Es demostrar que tus productos o servicios merecen la pena por encima de los de tu competencia.

Es mejorar la experiencia de compra.

Todo esto, es lo que hace que el copy sea una pieza fundamental de la estrategia de marketing de un negocio online y offline.

 

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¿Te ha quedado claro qué es el copy?

Espero que el post te haya resuelto todas tus dudas sobre qué es un copy y pasen dos cosas:

1 – Quieras formarte para redactar copys alucinantes y ayudar a otros negocios a crecer y facturar más.

2 – Quieras mejorar los textos de tu propia marca y decidas confiar en un copywriter profesional.

Para el primer caso, al inicio de este mismo post te dejo el enlace a otros artículos con libros y cursos de copywriting que te recomiendo para aprender ⬆️

Para el segundo, en este otro artículo te doy claves y consejos que debes tener en cuenta antes de contratar a cualquier copywriter.

Si te ha gustado, comparte el post con algún amigo que creas que debería saber qué es el copy

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MARÍA MÁRQUEZ

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Soy María Márquez, copywriter especializada en campañas de email marketing. Ayudo a profesionales y empresas a aumentar sus ventas creando una relación de confianza con sus suscriptores a través de los emails.

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