¿Cuánto cobra un Copywriter? Todos los servicios y sus precios explicados paso a paso

El precio es un tema que, yo no sé por qué, inquieta muchísimo a todo el mundo.

A mí incluida, no te creas que no. Mentiría si te dijera lo contrario.

Así que me parece un asunto con mucha chicha para escribir un post.

Si has entrado aquí, estarás preguntándote cuánto te puede cobrar un copywriter por el servicio que tu negocio necesita. 

O también puedes ser una persona muy curiosa y te ha dado por buscarlo a ver qué sale.

Las dos cosas me valen.

Lo importante aquí es que se trata de una gran incógnita para muchos, y que voy a tratar de resolver de la manera más fácil y entretenida que mis manitas sobre el teclado pueden conseguir.

Aunque ya te adelanto de primeras que no te va a hacer ninguna gracia la respuesta…

Porque, “¿Cuáles son las tarifas de un copywriter?”

DEPENDE.

“Hay que ser mala persona que yo quería saber un número concreto… no sé, una cosilla tipo 127,58€”.

No te preocupes, que yo me explico.

¡Tú sigue leyendo!

¿Cuánto cobra un copywriter?

Lo cierto es que tienes que tener primero muy claro que el copywriter no es cualquier profesional que se dedica a escribir.

Su tarea va mucho más allá.

Los textos que escribe un copywriter están 100% orientados a la persona que los va a leer. Es decir, a tu cliente ideal.

Cada palabra tiene una finalidad, y es la de conseguir despertar un deseo de compra.

➡️ El copywriter escribe textos que venden, que generan confianza y aumentan la autoridad de la empresa, que crea vínculos entre el consumidor y la marca.

Y por ello, debe ser un trabajo muy valorado. El éxito del lanzamiento de un producto o el tráfico y las conversiones de una página web pueden depender directamente del copywriting.

Partiendo de esa base, hay que tener en cuenta que no solo se trata de escribir.

El trabajo del copywriter pasa por varias fases, en las que sentarse a escribir se sitúa precisamente en el último puesto; y es la más sencilla.

Te las cuento de forma muy resumida:

Investigación

La parte más importante.

Un copy comienza por analizar a tu cliente ideal, esa persona que necesita tus productos o servicios. Obviamente, para saber qué decir es necesario saber a quién se lo dices.

Para hacer este estudio el copywriter te enviará un documento o breafing en el que debes contestar (un montón) de preguntas sobre tu cliente ideal, para hacerse una idea de cómo debe orientar los textos y el lenguaje que utilizará.

Aparte, completará el proceso de investigación por su cuenta.

Y aquí es donde entra la competencia, tu propio negocio, el sector en el que te mueves, todo sobre tus productos o servicios…

El copywriter se empapa de información para tener todas las cartas sobre la mesa y empezar a escribir con estrategia.

Redacción

Es el momento de sentarse a escribir.

En este momento, el copywriter debe “vomitar” (perdóname la expresión, pero es así) toda la información y solo centrarse en pulsar las teclas del ordenador.

Escribir lo que salga, sin juzgar ni corregir nada. Dejar fluir la imaginación y utilizar todos los recursos que previamente ha recopilado.

Para este punto, existen fórmulas que pueden facilitarle la vida en medio de un bloqueo. 

Esas fórmulas estructuran la información que debe estar sí o sí en el texto para que den resultados, pero no tienen que cumplir un orden estricto. Si no, estaríamos hablando de plantillas.

Son útiles cuando se trata de un copy junior que no tiene mucha experiencia, pero es verdad que a medida que pasa el tiempo se acaba desarrollando un estilo y las fórmulas quedan a un lado. Solo se utilizan en casos puntuales o para verificar que no se deja nada en el tintero.

Las más conocidas y las que yo he utilizado más son la fórmula PAS y AIDA, entre otras muchas. 

Edición

Después de escribir, no acaba todo.

Tras un tiempo de reposo del texto, el copy debe volver y revisar lo escrito. Ahí es cuando se pule el trabajo hasta obtener el resultado final.

Los textos que tocarán la fibra sensible de tus clientes.

Y después de todo esto, creo que habrás entendido por qué te dije que “depende”. 

Cada proyecto es un mundo y requerirá más trabajo o menos. Y por lo tanto los precios varían, así como también varía lo que cobra un copywriter según su experiencia, la especialización del proyecto, y si es freelance o subcontratado por cuenta ajena. Este último puede cobrar entre los 20.000 y los 26.000 euros anuales.

Pero vamos a centrarnos en el copywriter freelance.

Veamos cuáles son sus tarifas, servicio a servicio.

 

¿Cuánto cobra un copywriter por el contenido de una web completa?

No voy a decirte de nuevo que depende del proyecto y bla, bla, bla; que me vas a mandar a freír espárragos.

Lo que sí te comento es que normalmente una web se compone de 4 páginas: inicio, sobre mí, servicios y contacto.

Entonces, dependiendo de la extensión del proyecto se tendrá que trabajar más los textos o menos, así como si se trata de un sector muy especializado. 

No es lo mismo un proyecto emprendedor pequeñillo que los textos para un ecommerce con un buen catálogo de productos.

Partiendo de esa base, el precio puede variar entre los 800 y los 5.000 euros; pero para ser más concreta, los textos de una web básica podrían costar alrededor de 1.800 euros.

 

¿Cuánto cobra un copywriter por una página de inicio, sobre mí o de servicios?

Si dividimos por partes, cada página que compone la web puede tener un precio distinto.

Una página de inicio puede costar entre 150€ y 500€. Es prácticamente la página más importante de la web, ya que en ella aterrizarán tus clientes y de ella depende que se queden a ver más o no. 

La página sobre mí es otra pieza importante, con eso de que la curiosidad mató al gato. Es de las páginas que más visitas consigue un web. Mi Google Analytics, desde luego, me lo ha chivado. Tus clientes entran allí buscando motivos para confiar en tu marca. Quieren saber quién eres y qué has hecho para que merezca la pena comprarte. Por ello, debes aprovechar y demostrar por qué comprarte puede suponer un beneficio para ellos en base a tus vivencias. Esta página suele estar a partir de los 180 euros y alcanzar los 500, si se trabaja una estrategia más compleja.

Por otro lado, la página de servicios, por su estructura (distinta a las demás) y su objetivo más directo, ronda un precio algo más elevado: entre 250 y 600 euros.

 

Mmmm Okey, pero… ¿Cuánto cobra un copywriter por una landing page?

La landing page es la página en la que suceden las conversiones. El destino final. Donde hay que ser más persuasivos que nunca.

  • Puede ser una squeeze page o página de captación de leads (datos del cliente cuando se suscribe a algo). Con esta página damos un paso intermedio para ganarnos la confianza del cliente antes de pasar a la venta directa. Su precio se encuentra entre los 150 y los 900 euros.
  • Una página de ventas pura y dura, para que nos compren directamente o se vayan por donde han venido. Por su claro objetivo, el precio varía entre los 500 y los abrumantes 5.000 euros.

Soy consciente de que se tratan de precios muy dispares, pero es que dependerá mucho del nivel de consciencia de tus clientes cuando aterricen en tus páginas.

¿Sabe quién eres? ¿Quiere ya tu producto o ha llegado de rebote y no tiene ni idea? ¿Sabe siquiera lo que le vendes o para qué sirve?

En palabras muy simples, si no te conoce de nada habrá que explicarle un poco más sobre ti y tus servicios; el copy será mucho más extenso.

Y si te conoce de sobra y solo necesita un empujoncito para que se produzca la venta, bastará con tres frases bien estudiadas para que de el paso y compre.

 

¿Y cuánto cobra por un artículo de 500 palabras?

Si directamente lo que quieres saber es cuánto cuesta un post para tu blog, entonces este apartado te interesa.

Aunque este es un trabajo más de redacción que de copywriting, es un trabajo que también llevamos a cabo. 

Esto se da, por ejemplo, cuando tu negocio quiere trabajar la estrategia de contenidos y posicionar en Google por artículos que luego se aprovecharán para vender con content upgrades (lead magnets para conseguir datos de pontenciales clientes) y banners publicitarios.

Teniendo en cuenta todo lo que te conté antes de la extensión, la especialización del proyecto y la experiencia del copy, el precio de un artículo puede costar entre 80 y 150 euros. Aquí entra mucho más en juego el número de palabras que quieras para el post.

Considero que un buen post suele tener entre 1.500 y 2.000 palabras.

 

¿Cuánto cuesta el copywriting de un anuncio?

Los textos persuasivos no solo van a ser tu mejor arma en la web, sino que también debes emplearlos en tus redes sociales.

Trabajar el copywriting en tus campañas de Facebook Ads es esencial, ya que tus clientes ven de media entre 3.000 y 5.000 anuncios al día. Necesitas captar su atención e impulsarlos a actuar con textos que impacten y no pasen desapercibidos en la red social.

Un copywriter puede hacer que un anuncio deje de pasar desapercibido y aumente el CTR (porcentaje de clics en el anuncio) considerablemente con solo cambiar tres frases, pero su precio dependerá de si hablamos de escribir dos o tres anuncios o trabajar una campaña publicitaria completa. 

En el primer caso, con 200 euros basta. Sin embargo, dependiendo de cuántas campañas sean (visibilidad, tráfico, ventas, remarketing…) podríamos hablar de entre 500 y 5.000 euros. 

 

¿Cuáles son las tarifas de un copywriter para email marketing?

Uno de los canales de comunicación directa con tus clientes y el más potente para vender (o eso creo yo) es el email marketing.

Aquí el copy también juega un papel muy importante.

Y es que las newsletters con códigos de descuento, promociones y catálogos de productos ya no funcionan.

Se van directas a la carpeta de promociones y tus clientes ni se inmutan.

Una estrategia de ventas por email que sea efectia va mucho más allá.

Se trata de escribir asuntos llamativos que incitan a hacer clic y crean un gusanillo en el interior de tus suscriptores. A ver qué cuentas dentro.

Se trata de escribir secuencias de correos que tus clientes no podrán parar de leer y que se convertirán en parte de su día a día. 

Se trata de crear un vínculo fuerte por uno de los canales de comunicación más íntimos y directos, hablando de tú a tú, más allá de tus productos o servicios.

El precio medio de un único email suele estar en los 100 euros. Sin embargo, este servicio abarca distintas posibilidades, y por ende los precios varían. 

  • Si se trata de una newsletter que se enviará de manera periódica para estar en contacto con tu lista, el precio oscila entre 100 y 400 euros.
  • Si hablamos de una campaña de email marketing para vender a saco, ahí dependerá del número de correos que incluya la secuencia. ¿Precio? Entre 150 y 1.500 euros.
  • Finalmente, para montar simplemente una secuencia de bienvenida a un nuevo suscriptor, el copy suele costar entre 100 y 500 euros, teniendo en cuenta la cantidad de emails y su extensión.

 

¿Cuánto cuesta un lanzamiento redactado por un copywriter?

Aquí te voy a ser sincera; la dimensión de los precios es una mijita amplia. 

Pero es que hay que usar la lógica: no se puede comparar el lanzamiento de un pequeño e-book con el de una nueva escuela de formación.

La complejidad de la estrategia, los canales que usemos, la inversión… son muchos los factores que influyen en el coste de sus textos. 

Aquí el copywriter tendrá que trabajar un montón de textos: la squeeze page, la página de ventas, los anuncios publicitarios, los correos de la campaña por email, el guion de los webinars si se utilizan… 

Lo que te decia, depende de la estrategia que se aplique en el embudo de ventas.

Pero para darte unas cifras con las que orientarte, puede encontrarse entre los 2.000 y 10.000 euros.

 

Bueno… ¿y el guion para un vídeo, webinar o masterclass? ¿Cuál es el coste de su copy?

Sí, el copywriter también se encarga de redactar guiones para que estos vídeos logren conversiones antes incluso de acabar.

El webinar forma parte de la estrategia y sirve para transmitir autoridad, rebatir objeciones y acercar más a la compra.

Y tienes que estudiar lo que vas a decir.

En este caso también es muy necesario conocer en profundidad a las personas que te van a escuchar (su nivel de consciencia, su predisposición a comprar, sus dudas e impedimentos…); ya que en base a ello se trabajará el copy para superar cada una de las barreras.

Es importante que tengas un guion que seguir durante tu webinar o masterclass para no dejarte ningún detalle que pudiera suponer una venta más.

Para este tipo de servicios, el copy tiene un precio medio de 300 euros.

 

Finalmente… ¿Cuánto cobra un copywriter por una auditoría?

Quizás sepas lo que es una auditoría, o no.

Te lo resumo por si acaso: se trata de un análisis de tus propios textos, de lo que había antes de que el copywriter llegara a tu negocio.

Las auditorías se hacen principalmente para ver cuáles podrían ser las mejoras, y en base a ello tú decides si quieres que las aplique el copywriter o te las apañas tú (casi siempre es lo primero 🙄).

El precio de la auditoría de tus textos se rige por la magnitud del proyecto y el estado en el que se encuentra.

Para verlo muy claro, es más sencilla la auditoría de la web de un diseñador freelance con pocos años de experiencia, frente a la complejidad en la revisión del copy de un e-commerce senior como podría ser Zalando. Eso son muuuuuuchos textos a revisar.

Si hablamos de números, nos encontramos entre los 300 y los 2.000 euros.

Como ves, vuelve a ser una dimensión amplia, pero ya lo sabes. Todo depende.

 

Llegados a este punto, ¿Te ha quedado claro cuáles son las tarifas de un copywriter?

Aquí, poco más tengo que decir… Solo espero que a lo largo del artículo hayas encontrado toda la información que necesitabas saber 🙂

Lo cierto es que determinar cuánto cobra un copywriter puede llegar a ser muy subjetivo.

Además, la mayoría de copywriters valoran su trabajo en base a las horas, y también tiene mucho que ver el caché y la experiencia.

No te va a cobrar lo mismo una persona que recién empieza que un copywriter senior de referencia.

Aún así, un trabajo bien hecho conlleva tiempo, dedicación y esfuerzo, y tendrá que ser valorado como se merece sin que el caché interfiera.

Y la labor de un copywriter es de las más valoradas por las empresas.

Estas son cifras orientativas; hasta dónde quieres llegar con tu proyecto lo determinarás tú. 

Ahora cuéntame un poco tú: ¿Alguna vez has contratado a un copywriter o sería tu primera experiencia?

Si es lo primero, ¿qué tal fue?

Si es lo segundo, ¿qué expectativas tienes?

Hablemos en comentarios 🙂

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María Márquez

María Márquez

¡Hola! Soy María Márquez, Especialista en Marketing Digital y Bloguera aquí donde lees.
Me dedico al Copywriting y la Estrategia de Contenidos en la Escuela Marketing and Web. ¿Te animas a aprender conmigo en mi Blog?.

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Comentarios del post - ¡Anímate! Todo lo que escribas aportará más valor al artículo

12 respuestas

  1. Un artículo muy completo y muy bien estructurado!! Con ganas de seguir leyendo artículos tuyos ☺️

    1. Gracias por tu comentario Vanessa 🙂
      La verdad es que el presupuesto es algo que a todos nos trae dolores de cabeza. Nos da mucho miedo gastar el dinero y no obtener los resultados que esperamos.
      Pero a veces es bueno saber mirar con perspectiva y no verlo como un gasto, sino como una inversión.
      Aún así, siempre es bueno tener referencias, ¡para que nadie se lleve un susto!

      Un abrazo

  2. Súper interesante y útil para hacernos una idea de las tarifas de este servicio cada vez más importante y demandado!
    Muy buen artículo María.

    1. Muchas gracias Marta 🙂
      Pues sí… el copy es esencial para darle una voz personal al mensaje que queremos comunicar a nuestro público, además de dar en el clavo con lo que necesitan escuchar de nosotros. Es el vehículo para convertir lectores que nos encuentran en clientes que nos compran.
      ¡La confianza se construye poco a poco, a base de palabras y acciones que la transmitan!

      Creo que es una inversión que solo hace reforzar a las marcas cada vez más. Por eso me pareció buena idea hacer conocer los precios, para todos aquellos que dudan 🙂

  3. Que buen artículo, gracias por compartirlo y aclarar muchas dudas. Me será de gran utilidad cuando decida contratar el servicio. :)….

    1. ¡Gracias de corazón, Diana!
      Esa es la idea, que sirva un poco de referencia para quitarle el miedo al presupuesto.
      Aunque son rangos de precios algo amplios, porque depende directamente tanto del proyecto como de lo ambiciosa que seas con tus objetivos 🙂

      Un abrazo

  4. Súper artículo!!!! Es difícil encontrarse con esa transparencia y lo has desarrollado de forma muy clara. Gracias!

    1. Muchas gracias Sheila!!
      Es verdad que no es posible dar un precio exacto porque depende de muchísimos factores: presupuesto de la empresa, objetivos, hasta dónde quiere llegar y cuánto quiere abarcar…
      Jamás un mismo servicio a distintas personas va a costar lo mismo!!
      Es algo que en el marketing digital ocurre casi con todo, ya sabes 🙂

      ¡Pero siempre es bueno dar una estimación para que quien se lo esté planteando pueda orientarse y no se lleve sorpresas!

      Un abrazo

  5. Qué importante es copywritting para posicionar el contenido en Internet.

    Me ha encantado tu post para coger referencias de precio y para que cada vez sean más las personas que valoren este trabajo.

    Un abrazo 😉

    1. Muchas gracias por tu comentario, Laura!!
      Lo bueno es que cada vez tiene más visibilidad, porque antes las empresas no sabían que existía este profesional y por tanto no veían la necesidad.
      Un abrazo 🙂

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