SEO Copywriting: Ejemplos de contenidos persuasivos optimizados

Tener una página web no es garantía de venta, excepto si le aplicas SEO Copywriting desde el principio.

Espera, espera… ¿Y por qué nadie te lo había dicho antes de invertir taaanto dinero en el diseño y en abrirte cuenta en todas las redes sociales existentes? 😩

¿Por qué iba a ser diferente en una página web?

No lo es. Y el potencial que tienen, cuando van unidas al SEO o el posicionamiento en buscadores, es enorme.

✨ Soy Patricia Jorde, y en este artículo (una pequeña intromisión que hago en el blog de María 🤭) vengo a contarte en qué consiste el Copywriting SEO y cómo logra que un negocio sea más visible y venda más online.

No todo es teoría, e incluyo un apartado de ejemplos para que puedas verlo en acción y sepas, grosso modo, cómo aplicarlo.

¡Empezamos!

SEO Copywriting: una definición rápida

A menudo, el SEO y el Copywriting se conciben como dos disciplinas completamente opuestas, ¡y nada más lejos de la realidad!

Puede crearse un contenido web 100% optimizado para SEO que, a su vez, conecte con el lector y le acompañe hacia la conversión.

De hecho, piénsalo:

¿De qué sirve posicionar arribita del todo de los motores de búsqueda, como Google, si cuando entran los usuarios no realizan ningún tipo de acción?

Tener un negocio online que no sea visible en buscadores es grave, pero peor es que no venda.

El SEO Copywriting es la solución a estas dos situaciones tan comunes, porque une las mejores técnicas del posicionamiento web con las del Copywriting.

Bien hechas, consiguen que una web capte tráfico. Después, es el diseño, la usabilidad y el copy los que se encargan de que los visitantes se queden y sigan navegando.

Pero el Copy hace posible lo más importante: la conversión.

Ya sabes, apelando a las emociones y los deseos del lector para que haga clic en el CTA o llamada a la acción.

SEO copywriter: lo mejor del SEO y del Copywriting en un solo rol

Para que quede claro, te cuento los procesos que lleva a cabo un SEO Copywriter, y un Copywriter. Al primero se le sumarían los de este segundo:

De todo esto, lo verdaderamente importante del trabajo del SEO copy son las keywords o palabras clave y todo el trabajo que gira a su alrededor.

Y no, no estamos hablando de colocarlas en el texto sin ningún tipo de control ni criterio ❌.

A partir de ahí, se valora la dificultad de las keywords, la intención de búsqueda y su relación semántica, y se escoge una principal y varias secundarias que la refuercen.

Investigación de keywords con la herramienta Ubbersuggest.

El resto es lo más divertido: incluirlas de forma natural pero muy, muy precisa en los lugares del contenido que más peso tienen para el posicionamiento web, y que tienes enumerados en la tabla.

Textos persuasivos que se pueden optimizar con SEO Copywriting

Ahora que ya sabes qué es el SEO Copywriting y lo más importante para trabajarlo, puede que te preguntes en qué tipo de contenidos se aplica.

Me dirás: «Pues en los de una web, ¿no?» 🤔

Sí, y no. Un SEO Copywriter escribe en páginas web, pero no en todos los tipos de contenido que en ellas pueden tener cabida.

Piensa en el objetivo de combinar las dos disciplinas, el SEO y el Copywriting: que el tráfico orgánico convierta.

Por lo tanto, los textos persuasivos que más posibilidades tienen de lograrlos son aquellos dirigidos a potenciar la venta, como:

→ Páginas de servicios
→ Landing pages (páginas de venta)
→ Squeeze pages (páginas de captación de leads)
→ Descripciones de producto en Ecommerce
→ Textos de categorías, de nuevo, en tiendas online

Estos son los más comunes. Tiene sentido, ¿no? Al final, un objetivo de conversión es comprar o contratar, suscribirse a una newsletter, descargarse un lead magnet, rellenar un formulario de contacto, suscribirse a un webinar…

Todos los contenidos listados arriba ayudan a que se cumpla.

¿Que por qué no estoy incluyendo los artículos de blog?

Pues porque, por lo general, cubren consultas informativas y no comerciales de la parte ancha del embudo de ventas (TOFU).

Si hablásemos de un artículo orientado a una parte más estrecha, como la MOFU o la BOFU, otro gallo cantaría.

Pero es poco común (no por no ser adecuado, sino porque en esas etapas se recurre más a las landing pages).

Pero también una páginas de inicio que combina a la perfección el arte de persuadir y de optimizar los textos.

¿Listo? Vamos allá.

Ejemplos de SEO Copywriting en Ecommerce

El SEO Copywriting ha revolucionado el sector Ecommerce y lo digo así de alto y claro. ¿Por qué?

Pues porque las fichas de producto solían ser un simple copy paste de la que proporcionaba el fabricante, generando contenido duplicado por doquier en Google y ahuyentando a cualquier posible comprador.

¿Qué ha pasado cuando el SEO copywriter ha cogido las fichas de producto de una pequeña tienda online y las ha optimizado para posicionar, pero sin perder de vista el toque persuasivo?

Pues que ese pequeño comercio electrónico ha sido capaz de despuntar sobre otros competidores con mayor renombre.

Y si también se trabajan los textos de las categorías, esa visibilidad se dispara 🚀.

Esto es sencillamente brutal y aquí te traigo algunos ejemplos de marcas que ya aplican el SEO Copywriting y lo están viviendo esto en sus carnes:

Las descripciones de producto de Banbu y Arganour

Las fichas de producto de Banbu son, para mí, el ejemplo de un copy equilibrado en términos de persuasión y de optimización SEO.

Solo hace falta ver el título o H1 del producto para saber que no han perdido de vista el posicionamiento, ya que incluye al menos dos palabras clave por las que una persona con el cabello rizado podría buscar este producto: «champú sólido cabello rizado», y «champú sólido método curly».

(Haz una búsqueda en la barra de tu navegador y me cuentas si te aparecen como sugeridas 🤓)

Lo que vas a ver ahora es todavía más maravilloso, porque el texto del producto está repletito de keywords, señaladas en lila.

No se les ha escapado nada, ni siquiera los tipos de rizos.

¿Lo mejor? Que no suena robótico, porque todas estas palabras clave están integradas en frases que apelan a los deseos del usuario y que consiguen que visualice el resultado que le va a dar el champú en su propio cabello.

Lo contrario sería haber abusado de la misma búsqueda (por ejemplo, “champú sólido método curly” y haberla repetido. En cambio, su copy SEO ha utilizado sinónimos y consultas relacionadas 🔝.

La información no acaba aquí, y si desplegamos la pestaña de «Modo de uso» veremos un paso a paso muy detallado de cómo utilizar el champú correctamente.

Y, en la de «Ingredientes», no solo la fórmula completa del producto, sino una explicación de sus componentes más importantes.

Para ambas, ninguna información está de más (y, de hecho, no van a comprar un producto natural del que no pueden ver su fórmula).

Y por tooodo este valor que aporta Banbu, sus productos están siempre en la primera página de Google ✅.

Ah, y lo mismo pasa con Arganour. Mira esta captura de su sérum para las pestañas:

Utilizan varias formas de referirse al producto, que se corresponden con búsquedas demandadas en Google.

En esta parte de la ficha (aunque no aparece aquí, es bastante más extensa) el copy sale a relucir con la prueba de valor de los resultados que obtienen las personas que utilizan el producto.

Los textos de categoría de Adonia y Mr.Wonderful

Las categorías de las tiendas online son un espacio a menudo muy desaprovechado, pero que es increíblemente efectivo para posicionar.

Y es que no pocas veces, las keywords que hacen referencia a productos están copadas por multinacionales y grandes marketplaces, así que las pequeñas tiendas online tienen que buscar una alternativa.

Adonia, por ejemplo, la encontró en las palabras clave relacionadas. Un buen ejemplo es este contenido para la categoría «Geles naturales».

Ante la dificultad de posicionar por esa keyword, la SEO copy optó por utilizar en los encabezados H2 otras similares una vez comprobado que tenían demanda de búsqueda: «geles de ducha sin sulfatos», «geles de ducha con ingredientes naturales»:

Además, en el contenido de cada uno incluye características y beneficios que las personas interesadas en este tipo de productos suelen buscar: ausencia de perfume, jabón, fórmula biodegradable, natural y ecológica que además esté certificada…

Y, por supuesto, utiliza la keyword que decidió no atacar como principal («geles naturales») para que quede semánticamente relacionada con las demás.

¿El resultado? Pues que, efectivamente, la categoría no tiene buena visibilidad para esa palabra clave tan demandada, pero sí para la consulta «gel de ducha sin sulfatos».

Mira, mira:

Un buen tercer puesto teniendo en cuenta que el primero se lo llevó Amazon, y el segundo una conocida marca de geles de ducha con mucha autoridad.

En la metadescription, el textito justo debajo del título que hace del enlace, la SEO copy puso la keyword para la que quería posicionar. ¿Casualidad? 😏

Por cierto: otra forma de abordar los textos de categorías es añadiendo las preguntas frecuentes de Google (esas que aparecen intercaladas con los enlaces a las webs en los resultados de búsqueda).

Así lo hace Mr. Wonderful:

Este enfoque no es ni mejor, ni peor. Pero para una marca con tantas búsquedas branded, es algo menos primordial trabajar tanto el texto a nivel semántico, como sí hacía Adonia.

EXTRA: Ejemplo de SEO Copywriting en una home o página de inicio

Como te decía arriba, las landing pages tienen un claro objetivo de venta y es más infrecuentes encontrar ejemplos de Copy acompañado de SEO.

Pero en las páginas de inicio esto es muy distinto, porque aunque interese vender productos o servicios, el posicionamiento de esta URL es importantísimo (pues es la que, en términos de SEO, transmite autoridad al resto de páginas).

Aun así, el copy sigue teniendo cabida, y no es raro encontrar algunas secciones claramente persuasivas con otras más pensadas para el SEO.

Un ejemplo de esto último es el encabezado H1, situado en el above the fold o banner principal.

Isaac Hernández, consultor político, tenía claro para qué keyword principal quería posicionar y es la primera que leemos de izquierda a derecha:

En el texto, un sinónimo («asesor político»), y un resto de copy que aclara a quién van dirigidos sus servicios.

El Copywriting brilla en la esta home en esta pequeña sección, donde Isaac se pone en la piel de su cliente potencial y le hace ver que entiende lo que siente, lo que quiere conseguir, y le da la solución.

¿Ves el ritmo que tiene y lo legible que es? Puedes saltar de palabra en palabra subrallada en negrita y entender exactamente lo que quiere transmitir:

▹ pasión
▹ líder
▹ cambio real
▹ formar parte del juego
▹ conseguir tus objetivos electorales
▹ marketing político

Puro copy. Y me encanta.

Antes de acabar el scroll, una pequeña dosis más de SEO:

¿No la ves? 👀

Casualidad o no, lo cierto es que ese H2 contiene una consulta de usuario sugerida por Google en el Autosuggest:

La respuesta, perfectamente hilada con sus servicios y su formación, ambas con sus respectivos H3 con keyword.

El resultado es muy, muy natural ¿verdad?

Creo que este es el miedo que más veces me han expresado los dueños de proyectos que querían darle un toque de SEO a sus webs, que el contenido se viera forzado.

¿Te he convenido? ¡Ya sabes lo que tienes que hacer 😉!

Pero si aún tienes dudas, porque no sabes si el SEO Copy es para tu tipo de proyecto o no…

Dispara en comentarios 👇, que tanto María como yo te echaremos una mano.